十月的上海，天高云淡。秋日的动人光影中，中国铁建地产上海美学生活馆璀璨绽放。2022年，中国铁建地产华东公司3项目落子上海松江，为这片土地注入全新活力。

　　地处中国经济发展*活跃、开放程度*高、创新能力*强的区域，公司深入贯彻中国铁建、中国铁建地产决策部署和发展理念，坚持开放发展，以积极向上的状态，居安思危、博采众长，持续深耕长三角核心城市群。2020-2021连续两年位列中国铁建非工程板块三级公司效益*一位。2021年，他们超额完成各项年度指标，在企业规模、效益、质量等方面均实现了稳中有进、进中向好。

　　“华东公司将着眼大局、开放市场，重诺守信、成己达人，坚定不移地与系统内各兄弟单位携手共进、团结协作，深耕华东，共同开创房地产协同经营新局面。”这是发生在9月6日2022年华东区域房地产协同经营会上的一幕。

　　近年来，随着中央调控政策不断加码，尤其是“两集中”供地方式的出台，土地竞争方式发生了重要改变，由单一的价高者得向拼资质、拼业绩、拼能力、拼资金的多元化竞争转变，对于企业整合资源能力提出了更高要求。

　　作为系统内地产板块的旗舰，中国铁建积极促进地产板块高质量、集约化发展，不断推动与系统内各单位达成相对稳定的协作机制。华东公司作为中国铁建地产华东区域的“急先锋”，连续两年以协同经营会的方式，传递出与系统内各单位开展深度战略联盟，共同提升中国铁建品牌市场竞争力的主动姿态与强烈信号。

　　在稳扎稳打中的市场深耕中，该公司的行业地位和认可度持续提高。从*初进入华东市场时的“求合作”，到成为同行首选的优质合作对象;从合作中只能参与工程和成本等后端管理，到操盘策划定位、规划设计、销售管理，随着“朋友圈”扩大，在该公司的合作名单中，既不乏保利、华润等中央企业，也有万科、滨江、金地等全国知名民营房企。香山帮、绿城园林、易居、浙江国大、亚振家居、中奥邦成、邱德光设计等一大批业界大咖或头部团队纷纷加入该公司的创作阵营，共同为打造更高品质的产品携手前行。丰富多样的异业跨界合作，也以开放之姿展示着华东公司的项目品质和精神面貌，在一次次碰撞中闪现着生机勃勃的“火花”。

　　“要学会用权益的杠杆来放大规模，因为资源有限所以要用更开放的心态和胸怀，积极与系统内外的优质企业合作共赢。”2021年下半年至今，该公司通过合作开发形式获取多个项目，为公司发展储备了能量。

　　如果说“抱团”迸发能量，那么变革则打通新路。

　　面对严峻的行业形势，通过自我变革，激发一线活力，提升一线管理水平，提升管理创效和运营创效能力，挖掘内生性利润增长点，变得迫在眉睫。

　　2021年以来，按照该集团整体部署，该公司结合国企改革三年行动和对标世界*流企业管理提升行动要求，开始了全面组织体系优化，建立起既利于专业团队管理、又利于加强部门协作的组织模式区域公司和项目组两级架构，增强了公司适应市场化转型能力。与此同时，他们完善薪酬分配机制，通过工资包干制和责任负责制，引导各团队按照业绩取薪，不断优化人才队伍，此外，优化业务流程，围绕强管理和标准化建设不断提高核心管控能力。精简后的审批决策流程，节点为5个及以下事项占比97%，并固化了下来，公司各项工作效率更加高效。

　　今年以来，按照“释放灵活性、增加专业性、调动积极性”的原则，该公司深入推进营销体系市场化改革，激发企业内在发展活力。营销管理人员薪酬从绩效奖金制变为佣金包制，各项目组内佣金灵活分配。针对多项目、困难项目情况，他们还设置了项目难易系数和累加系数，体现差异化原则和多劳多得原则，同时优化考核机制，考核结果与指标完成情况挂钩，设置末位淘汰机制，激发员工业绩紧迫感。

　　8月19日，中国铁建地产华东公司安全监督部组织员工走进华润置地宁波公司开展对标交流。在项目现场，双方就安全管理具体措施、安全文明措施费用如何使用、各方安全管理人员如何管好现场等方面进行了深入交流。

　　这是该公司“走出去 引进来”系列活动的一个缩影。以开放的心态与行业标杆企业交流学习，不断提升精细化管理水平，是该公司管理提升行动的重要内容。

　　开放的学习心态同样体现在操盘手培养上。近年来，该公司高度重视团队建设，作为团队建设的重要一环，在对操盘手的能力培养上下大力气，今年以来，已邀请知名房地产项目管理专家对标市场上的先进经营管理理念，开展房地产运营、投融资、成本管理等专题培训4期，致力于培养出“懂经营、熟运营、善领导、通专业”的操盘手队伍。

　　与行业内优秀项目交流学习、邀行业大咖授课、与合作单位开展形式多样的共建活动、以工作复盘为目的开展讲师小组计划“对标找差距”的学习氛围体现在该公司业务领域的方方面面。因为全流程的项目开发优势，该公司还是集团公司操盘手后备人才培养的重要基地。今年以来，共有12位来自集团公司各单位的操盘手后备人才来到该公司新获取项目进行学习和交流。

　　开放带来活力，开放促进流动。在加强人才培养的同时，该公司持续推进人才选聘市场化步伐，今年以来新引入营销条线人。通过市场“无形的手”，促使人才像活水一样流动起来。

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